O processo de precificação de um produto vai muito além de atribuir uma porcentagem em cima do valor de compra. Em nossas experiências de consultoria financeira, encontramos alguns casos de produtos com baixa margem de lucro ou até mesmo dando prejuízo.

Para lhe auxiliar na prática, separamos os dois erros mais comuns e que impedem o crescimento do seu negócio.

1 - Não calcular a cadeia completa

Em compras oriundas de outras cidades, verifique o valor total do frete e divida pelo número total de produtos, encontrando o valor real de compra.

2 - Ignorar comissões, taxas ou 10%

Pós custos podem se tornar invisíveis ou, em alguns casos, calculados de maneira errada sem taxas adicionais (cartão de crédito/débito) ou tributos.

3 - Esquecer de luz ou embalagens

Lembre-se de todos os detalhes, desde sacolas, brindes, até mesmo os custos de uma geladeira para armazenar seus produtos.

Para facilitar seu processo de precificação, você pode optar pelo lucro objetivo ou margem objetiva.

Lucro Objetivo

De maneira resumida, você deve estabelecer um valor ou porcentagem que você deseja obter de lucro. O preço de venda deve ser consequência do lucro desejado, não o contrário.

Para encontrar o valor ideal, some todos os custos de compras/confecção com o seu lucro objetivo. Depois, divida por 1 menos o somatório dos custos de vendas e tributações.

Resumo:

Preço de venda = (Custo do Produto + Lucro Objetivo) / (1 – Taxas da venda)

Margem Objetiva

A margem objetiva é estabelecida por uma porcentagem em cima de cada real faturado. Ou seja, se você imagina uma margem de 40%, significa que em uma venda de R$10 possui R$4 de margem de contribuição.

Para isso, utilizamos uma fórmula parecida com a utilizada acima:

Preço de venda = Custo do Produto / (1 – Taxas da venda – % Margem)

Simplificando, mantendo a margem de 40%, se você compra um relógio por R$50 e possui 14% de taxa, este seria o cálculo final:

Preço de venda = 50 / (1 – 0,14 – 0,40).

Neste caso, seu produto não deverá ser vendido por menos de R$108,69.